一、服装行业电子商务现状的分析
二、ET服饰现状运营模式分析
三、ET服饰商城网站的运营模式
四、网络受众群体和目标客户群体分析
五、ET服饰网站可行性优化推广
六、网站预期达到目标
七、人员和费用预算
目前近几年由于马的带动，电子商务经营模式在国内飞速发展，已经成为一种企业必须适应的潮流，不管你是否相信，是否愿意，企业想要寻求更大的发展，传统商务经营模式已经不在适应，都将逐渐开展电商经营模式。我们公司也正在试行电子商务多元化的经营模式。在电商领域中重点就是要推广，所以我做了个方案。仅供参考。
一、服装行业电子商务现状的分析
电子商务的优势在于增加销售机会、降低销售成本、简化销售流程、提高交易效率。目前随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。
艾咨询统计数据显示，20__年网络购物整体市场规模预计达7720.0亿元，服装网购市场规模预计将达2049.0亿元，较20__年的1052.4亿元增长达94.7%，并在今后中继续保持快速的增长，预计到20__年，服装网购市场规模将达5195.0亿元，届时在整体网购市场中的渗透率将达到27%。服装市场的广阔前景意味着我们服装行业充满了机遇。
20__年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0
亿元，其渗
透率为14.3%。预计到20__年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%.
20__年中国服装网购市场从结构来看，C2C网购和平台式网购占据绝大份额。其中，C2C网购占比79.9%，B2C服装网购占比20.1%；平台式网购占比93.8%，自主式网购占比6.2%。
综上从数据上看，目前随着网络市场的扩大，
服装行业消费人群规模及基数正不断扩大，
另一方面，市场的竞争正逐步升温，不少企业已经走在我们前面，服装网络市场的竞争也将逐渐进入白热化，所以更需要做好前期的推广策划工作。
然而就目前服装行业在电子商务领域中的一些常见的网上批发模式做分析
1、服装生产商，主要是服装加工企业。自己搭建批发平台或者借助其他平台进行批发，
主要批发给代理商、分代理商、订货数额较大的零售商，作为服装厂商的批发平台一般就只批发自己所产的服装。
2、网批主代理商，服装厂商的主要代理商，自己搭建网上批发或者借助其他平台并自行管
理，如果是大型的服装代理商，那一般会代理好几个商家的服装。
这类批发平台优势在于，对于店主来说，最大的好处，就是省去了中间环节，直接从厂家或者主代理进货，货源较稳定、价格有一定优势。但是需要达到一定的量，需要有一定的销量、库存、经济实力。
3、网批分代理商，主代理商以下的各级代理商，一般直接面向个零售网店或者实体店。
4、零售店，网批模式的终端，也就是直接面向消费者的零售服装店，包括网店和实体店。
5、消费者，服装的最终购买者，服装消费的受益者。
这类批发零售模式优势在于款式多样化，库存压力小、服务货运效率高，可选着性也多。缺点在于量不大，退换货比较方便和容易，相对价格就有点高了
然而我们公司主要以终端实体店为主的运营模式，想向电商自主式平台服装批发和零售扩展，提高销售量向更高一层发展，目前前景还是很大的，但也有一些不足之处，这需要在网站运营中借助其行业平台进一步弥补。
二、公司现状运营模式分析
1、公司目前主要是以服装实体店经营为主要手段，预期搭建以网路批发和零售为辅的销售模式，其中又以网络服装批发为主的销售模式。
2、公司一直很关注也很注重服装市场时尚和潮流的发展趋势，保持领季度的时尚前沿。秉承更新快速、质量保障、服装款多限量的铺货模式。
3、公司每天大概进货的款式有种左右，其中左右是补货，并且这天会把前2天的挂好牌的货运往其他10家分店，也就是说我们的库存量其实并没有多大，根据我们拿货的方式主要是直接在厂家或者厂家中间商拿货，其中有时还会突然出现厂家停板现象，这样对于做网络服装批发讲究快速、方便，有一定的影响。而且转货还会相应的增加成本，减少时效性。解决方法，需要时刻保持供货商紧密联系确保货源，联系供货商代为我们发货往我们的客户方。
三、公司商城网站的运营模式1、公司网上商城主要是以推广传播自己品牌，提升E.T服饰在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强E.T服饰的竞争力、强化E.T服饰品牌的形象，辅助促进线下实体店的终端销售。但最大的劣势是款式单一；不够丰富，退换货不是很容易、服务相对来说不是很专业，平台管理以及物流等可能会有一些瑕疵，不过现在有些企业也做得很专业。
2、主要是为了发展网络淘宝、拍拍等B2C平台网店零售商为我们的终端批发客户，以网络终端服装购买者为辅的经营模式，为满足各自需求和利益，为网站用户限定了权限。
3、在网络上品牌宣传有一定知名度和销量时，考虑开始发展实体全国实体品牌代理商、加盟商和网络代售商。寻求更大的代理和合作伙伴。
总结：我们主要是以自主品牌的B2B2C推广，自主开发分销商，以网络分销的模式，打造平价时尚的品牌，主要以销售女装、男装为主，饰品、鞋帽为辅的模式,参考下图的淘宝服装产品市场份额统计，
1、CNNIC公布的数据显示，20__年6月，中国网民规模达4.85亿人，20__年底中国网民规模突破5亿人，而其中艾咨询最近统计数据显示，20__年中国网络购物用户规模达1.87亿人，主要消费人群集中在18——36岁之间。这部分人就是我们的零售客户和终端客户的消费者，也是我们的潜在受众群体和消费目标群体。
2、ECPlus数据显示，C2C市场18岁以下及岁年轻人群的订单转化率分别为6.2%和6.0%，明显高于其他人群；B2C市场则是岁人群订单转化率较高。C2C和B2C的订单转化率在年龄上的差异较为显著。
艾咨询分析认为，C2C平台比如淘宝的商品相对廉价，且品质参差不齐，比较符合24岁以下年轻人群购买力较弱且对商品品质要求不高的特点，故其在C2C平台的转化率较高；B2C网站的商品品质和服务较有保障，比较符合岁年轻白领购买力较强且对商品质量要求较高的特点，致使其转化率相对较高。
ECPlus数据也显示，B2C市场3000元及5000元以上的中高收入人群订单转化率明显高于低收入人群，C2C市场则无明显规律。
艾咨询分析认为，中高收入人群对商品质量和服务的要求较高，而B2C恰恰迎合了这一特点，从而其订单转化率较高。C2C平台商品价格的分布区间较广，各收入人群的订单转化率分布无明显规律。
从数据上看，如果我们的批发客户要做淘宝、拍拍零售，他们的定位人群应该在18—24岁之间收入在2000元以下购买能力有限的客户群体，当然这部分人群也是我们零售的目标消费客户。而我们的批发客户主要就集中在25—35岁之间收入在2000—5000左右的，有一定经济批发能力和库存能力，工作稳定时间比较充裕、想网赚或者先期创业的一部分人群。这部分人群生活在互联网电商发展时期，对于电商有一定的了解和认同感，但是缺乏系统的操作，对于网络批发依然存在一定的疑虑，对此我们在售前和售后一定要做好充分系统的服务和帮助。
五、ET服饰网站平台的建设
1、我们知道企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。因此我们对于先有的网站的布局、风格、整体美工、应用功能和用户体验进行了改版，根据实际情况而言，现在正在改版的网站功能、用户体验、运行速度等并不是很理想，依然存在很大的缺陷和不足，但现在需要把产品拿出来到市场上考验在进行下一步的改进，建议有必要的时候自己组建个开发团队。
3、网站上线后我们的产品是以模特的方式去拍照上传、还是以服装产品的方式展示上传，针对我们的客户群体，提议以模特的方式，形象直观，吸引购买欲。方便为客户提供提供图片数据以更好的扶持供客户销售。这个问题需要讨论来定。
六、ET服饰网站可行性优化推广
1、网站SEO优化
根据iUserTracker监测数据显示，20__年第二季度中国网页搜索请求量规模首次突破700亿次，达到730.3亿次，搜索引擎是用户寻找产品和企业最直接的窗口，拥有庞大的使用人群和频率。服装行业的付费关键词在搜索引擎的竞争是非常激烈，点击费用比较高。
而做SEO优化主要就是为了让搜索引擎更好的识别和收录网站、提升并稳定企业相关关键词在搜索引擎的排名，节省付费推广点击费用，让客户更容易在搜索引擎中找到我们的网站和产品，增加品牌和产品的曝光率，提升企业形象，宣传品牌。做SEO优化是一个长期持续的过程，鉴于服装行业优化竞争比较大，预计5—8个月才能初见成效，需要配备1名SEO专员和1名网络编辑。
1、关键词的选取
ET2001服饰批发网_平价服装批发市场_潮流鞋帽服饰批发网_</p><p>网络服装货源批发
为了提高网站权重，避免流失用户
3、搜索引擎、导航网站提交
网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度。
4、网站内容填充
网站内部建设，编辑网站公司产品、条款、帮助，公告、资讯、知识等内容，使网站达到可视性、可读性。
5、友情链接的建设
逐步增加或者互换同行业的友情链接，增加网站流量、权重、排名，鉴于我们是新站，交换比较困难，提议前期购买友链增加权重PR=345的购买3个月到6个月，费用为每个友链每个月30元到60元左右，根据网站数据监测实际情况逐步增加和减少，
6、原创软文推广
7、百度推广
关键词付费推广5000元预存费用+600元年服务费、服装批发行业关键词竞争激烈，商业价值高的词条推广费用比较高，百度联盟广告推广按点击付费算，
建设百度地图、词条、百科、知道等旗下产品上的推广，3天左右时间搭建，每天发布维护，
8、博客推广
在新浪、博客、百度、财富网等第三方平台建立博客，根据规范每人每天发1篇博文，为以后做博客链做基础，根据人手而定。
10、外链引流推广
11、网摘书签推广、微博推广、QQ推广等其他推广方式
12、借势推广
在网站发展初期利用淘宝、巴巴、慧聪、中国服装批发网等知名的行业性的网站和平台，利用其大品牌效应和其稳定的人气，通过我们的服务慢慢的将客户顺利转移到自己网站。
13、网络B2B2C类型竞争对手网站分析
分析对手关键词、长尾词、权重、排名、标签、收录量等等，针对性的去改善优化自身的网站，利于更好的排名。
3个月预期实现计划目标
7天左右完成网站站内优化，关键词布局，
第一个月实现百度文章收录100条，外链200条，挖掘长尾关键词50个，交换3个友链第二个月实现百度文章收录250条，外链500条，挖掘长尾关键词120个，交换5个友链第三个月实现百度文章收录400条，外链800条，挖掘长尾关键词200个，交换5个友链3个月时间流量稳定在每天300以上，保证网站内容更新百度会在隔天收录，实施数据监控，分析调整关键词和长尾关键词修改优化，网站一部分关键词在百度有一定的排名，在100名以内，
在3个月左右时间网站有稳定的流量后可以考虑
活动促销推广
团购、免邮、返现等活动来带动人气和交易量
13、病毒式推广
病毒式推广主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。常用的方法：
1服务
2有趣页面
3有些网站的中奖消息
14、淘宝客、推手推广（付费方式）
利用网络资源和自由职业者，以付费或返利的方式去帮助我们推广达到营销的目的。
15、邮件、电子杂志推广
定期为客户推荐新品服装和资讯等通过邮件的方式传播
当网站有稳定的客户资源和订单时候考虑
16、网络广告与线下推广
直接在各大门户或专业网站上发布硬性广告，结合广告推出线下的促销推广活动，也是网站推广的重要方式。当网站有稳定访问量和交易量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告(包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
17、事件话题炒作推广
合理利用媒体做事件营销，活动宣传，软文造势，吸引眼球。
这时需要有一套完整的品牌体系、服务体系等品牌知名度的扩大和影响，
人员和费用
需要一名SEO推广专员，网络编辑
推荐兼职SEO顾问，帮助网站做推广规划节约成本和时间，尽快盈利
加入巴巴和行业批发网站
购买友情链接、行业导航链接、
活动促销一些费用
